ева кац

Реклама лидов в Facebook: эксперименты с форматом

Так ли хорошо работает карусель, нужна ли страница презентации, какие картинки лучше конвертируются и как мне удалось снизить стоимость лида с 300 до 70 рублей.
Месяц назад я вам рассказала, что в рекламе лидов в Facebook появился новый формат «карусели» и обновилась форма для сбора самих лидов — добавили дополнительный экран, где можно было представить свою компанию. Также я бесстыдно призналась в любви к этому виду рекламы.
Напомню — для своих клиентов в недвижимости (дорогие дома из полярной сосны) за один месяц мы получили 696 заявок из социальных сетей. Это крутой результат, учитывая то, что продукт отнюдь не пельмени за 200 рублей.
Но для другого нашего клиента (коммерческая недвижимость в Москве) заявки получись довольно дорогие и вялые — по 301 рублю. Тогда я решила включить новые форматы, обновить форму приема лидов и сами объявления. И рассказать вам про то, что получилось в итоге. Рассказываю.
Как показал себя новый формат формы для лидов
Напомню, как было и как стало. Facebook вместо обычного поля ввода данных предложил использовать страницу презентации, которую можно настроить по своему вкусу. Я и настроила.
Фома лидов: было
Форма лидов: стало
Итак, в чем разница новой формы и старой? Когда человек княпал по кнопке и сразу попадал на форму заявки, то в состоянии «был напуган» заполнял поля, а потом искренне недоумевал, зачем ему звонят или пишут. Однажды среди таких людей оказалась женщина, которая вообще понимала, что она сделала и зачем.
В новой форме у человека есть время осмыслить и еще раз принять решение — надо ли ему получить это предложение. Это хорошо для тех, кому нужны теплые настоящие лиды, а не масса для спам-рассылок. Давайте посмотрим на цифры. В старом формате мы получали заполнение формы на каждые 23 клика. В новом — заполнение формы на каждые 40 кликов. Заполнять стали меньше, но качество лидов было лучше.
Количество заполнений формы в новом формате стало меньше, но качество самих лидов — лучше.
Как показал себя формат карусели
и слайдера для лидов
Нам нужно было больше лидов. Мы попробовали новый формат карусели и слайдер. Но на 3916 человек охвата у нас была крайне печальная реакция — всего лишь 174 клика и 5 лидов по цене 339 рублей. Я расстроилась, все отключила и переделала сам креатив.

Посмотрите на этих паршивцев:
Я выдвинула гипотезу, что из такой рекламы стоит убрать любое заигрывание и оставить только суть — вот классный готовый офис, вот его вы можете снять по такой цене. Оставьте контакты и получите предложение. Поэтому мы взяли фотографии офисов, добавили на них ярлычки с ценами и разместили в слайдере. Получилось вот так:
За тестовый период эта кампания получила лучший результат. Пока рано делать выводы — выборка очень мала. Но я обещала вам написать о том, как идут дела. Потому рассказываю.
С этой кампании мы получили 24 лида по цене 78 рублей за штуку. Против 301 рубля в прошлом периоде.
Теперь нам нужно поработать с теплотой этих лидов, чтобы еще больше отфильтровать их по качеству. Я еще буду вести эксперимент с этой кампанией дальше, чтобы получить больше статистики и данных. Обо всем расскажу.

Всем пока, и правильных настроек :)
Управляющий партнер Агентства интернет-рекламы 5oclick.ru, автор кейса рекламы недвижимости, Facebook исследователь.
Вы можете заказать у меня консультацию
Консультация стоит 10 000 рублей. Я трачу 3 часа. Работаю удаленно: вы описываете задачу и свой проект, я ее изучаю и присылаю вам ответы на вопросы по вашему проекту,
а также рекомендации по настройке рекламе.

Отдельно можно заказать персональную инструкцию по настройке рекламы в Facebook и Instagram для вашего бизнеса.
Made on
Tilda