Сплит-тест креативов в Facebook

Почему это так важно и как им пользоваться
Сегодня расскажу вам про сплит-тесты. Сфокусируемся на сплит-тесте разных креативов — эта функция появилась недавно. И она очень важная. Чем это хорошо для рекламы?

Полезно будет всем, кто запускает рекламу в фейсбук и инстаграм.

Забегу вперед. Когда я провожу консультации по рекламе, то встречаю распространенную ошибку — люди делают один креатив на одну группу объявлений. И если этот креатив плохой (а без сравнения вы этого не узнаете), то можно погубить целую кампанию.

Почему это плохо? Потому что ваша целевая аудитория хоть и похожа, но преследует разные цели и решает разные задачи.
Например
Например, возьмем группу мам. Вроде все — мамы. Но одни мамы больше аудиалы, другие — визуалы или вовсе кинестетики. А еще мамы преследуют разные задачи и руководствуются разными скрытыми мотивами — например, кто-то покупает детские продукты, потому что заботится о ребенке, а кто-то, потому что хочет доказать себе, что хорошая мать. И вот у вас вроде бы аудитория — мамы. А реагировать они все будут на то, что волнует и трогает их в первую очередь.

Разные креативы помогут дотянуться до разных аудиторий и найти решение, которое подойдет большинству — принесет вам больше клиентов по меньшей цене.
В одной группе людей может сработать одно объявление и вообще не сработать другое. И если вы не Ванга, то не надо себя обнадеживать —
опираться можно только на статистику.
Так, я уже писала про креативы для разных аудиторий. Мы запускали в кампании 5 разных объявлений, а лучшие результаты показало одно. Тогда мы делали рекламу пельменей. Люблю этот пример и покажу его снова:
креатив объявления в фейсбук

Почему хорош именно сплит-тест?

Раньше, чтобы протестировать креативы, нужно было создавать несколько объявлений в одной группе объявлений. Но была проблема: часть из них фейсбук показывал больше, часть — меньше. Конечно, самые крутыши выбивались на верхушку хит-парада фейсбука и если он видел, что люди на них реагируют лучше, то и показывал их чаще.

Но суть в том, что так один креатив мог быть показан разным людям несколько раз, а другой — всего один раз. Не было равных пропорций и игра была хоть и интересная, но непонятная и не честная до конца.

Особенно дотошные создавали несколько групп объявлений с одним креативом внутри. Так группы и объявления конкурировали между собой. Путь сложный и тоже сомнительный. И вот сейчас мы дождались — теперь в фейсбуке можно делать сплит-тесты креативов. Ниже расскажу, как. А сейчас короткая суть — почему я так радуюсь?
Во время сплит-теста фейсбук берет одну аудиторию и делит ее на равные пропорции. Так, если у вас будет 4 разных креатива, их увидят не одни и те же люди, а разные люди, но из одной группы. И на основе красивой и честной статистики можно будет выбрать креативы-победители.
Фейсбук выбирает пользователей случайно, он просто перемешивает всю аудиторию и сортирует на группы. Под каждое объявление он создает отдельную группу объявлений, при этом настройки одинаковые, а люди в них не пересекаются.

Если вы пытливый исследователь, то застрянете в этой игре надолго. Вот, к примеру, мне было интересно протестировать 2 разные картинки и 2 разных текста. Поэтому я создала 4 объявления в сплит-тесте (ниже расскажу, как это сделать). Самое дорогое и самое дешевое — с одинаковой картинкой. То есть, здесь важную роль сыграл именно текст. Мы бы не узнали этого, если бы не начали тестирование.
сплит-тест объявлений в фейсбук
При этом, в объявлениях с другой картинкой (A и D) тоже лучше показал себя текст, который размещен в самом эффективном объявлении.

Зануды придеруться ко мне, но давайте грубо — много бы я узнала, если бы не стала сравнивать? А если бы я сделала только один креатив, тот, самый дорогой? Если самый дешевый результат — 5,96 р., а самый дорогой — 10,73, то за 1000 результатов в первом случае я бы заплатила 5 960 рублей. А во втором — 10 730 рублей. То есть, на каждой тысяче просмотров страниц я бы теряла 4 770 рублей. И это я еще запустила первый тестовый сплит.

Уверена, что цену можно понизить еще больше. Если потом запустить новый сплит с группой креативов. И естественным отбором отдать себе самые дешевые клики. Я писала об этом в статье про стратегию «шахматки». И очень подробно об этом есть в нашем курсе по рекламе в фейсбук.

А если человек не тестирует, то ведет на свой сайт дорогую и часто не эффективную рекламу. Поэтому, давайте тестировать. Но так как вам интересно, покажу объявления, о которых я рассказала.
Как настроить сплит-тест?
Все очень просто. Функция работает в нескольких кампаниях. Для удобства, я сделала вам скриншот, в каких кампаниях можно развлекаться со сплит-тестом:
сплит-тест объявлений в фейсбук
Не забудьте поставить галочку «Создать сплит-тест». После вы попадаете в рекламный кабинет с настройками. И здесь выбираете параметры, по которым захотите провести тест. Для креативов выбирайте «Оформление».
сплит-тест объявлений в фейсбук
Фейбсук начнет вам рассказывать, что минимальный бюджет на сплит-тест —
8 000 рублей. Если у вас меньше, не страшно. Тест все равно будет запущен.

Дальше все стандартно. Вы настраиваете свою аудиторию, как обычно. Тест может длиться от 3 дней до 14. За это время фейсбук соберет статистику. Конечно, чем больше бюджет и время работы теста, тем лучше для вас. Но на небольших кампаниях это тоже будет работать.
Если хотите, чтобы тест закончился раньше, просто поставьте галочку:
сплит-тест объявлений в фейсбук
В группе можно создавать до 5 объявлений. Я рекомендую испытывать две картинки и два креатива. И потом запускать новые тесты.

Конечно, сплит-тест — не панацея. И все должно работать в комплексе — объявления, правильная аудитория, креативы на фото и в тексте, сам продукт.

Помимо креативов, экспериментируйте и с другими форматами сплит-теста.

Например, в тесте по оптимизации доставки обязательно ставьте разные метки на ссылках, чтобы потом посмотреть статистику до заказа.

В сплит-тесте по оптимизации на разные аудитории используйте еще одну кайфовую функцию фейсбука — распределяйте бюджет равномерно. Теперь не нужно это высчитывать вручную, а можно просто поставить галочку в рекламном кабинете. Вот здесь:
реклама в фейсбук: сплит-тест объявлений в фейсбук
Надеюсь, я вам подбросила вдохновения. Не забывайте, что очень подробно про рекламу есть в нашем курсе по рекламе в фейсбук. А от меня в ближайшее время ждите статью про подборки и холсты. Тоже прикольная штука:)
Управляющий партнер Агентства интернет-рекламы 5oclick.ru, основательница школы и проекта Bandito, Facebook исследователь.
Заказать у меня консультацию
Я консультирую небольшие бизнесы и предпринимателей. Даю направление по продвижению в Facebook и Instаgram, расписываю аудитории, рассказываю, как не слить бюджет: какие форматы и креативы использовать, как подготовить сообщество и сайт. Но иногда у меня заказывают консультации по контенту и личному продвижению. Пишите. Найдем решение и для вас.
Подробности здесь.
Made on
Tilda